20-metis Deividas atidarė pirmą tokią parduotuvę Lietuvoje: štai kuo ji ypatinga (3)

Pusiau korėjietis Deividas Kim (20) jau spėjo užkariauti žmonių dėmesį internete. Sėkmingai sukūręs elektroninę parduotuvę, ISM universiteto studentas žengia dar toliau – Vilniuje, Šv. Stepono g. 4 šiandien atidarė Korėjoje itin populiaraus „convenience store“ (liet. savitarnos parduotuvės) formato parduotuvės „Kims Corner“ duris .

Atvirame pokalbyje naujienų portalui tv3.lt Deividas papasakojo, ką galima nusipirkti išskirtinėje parduotuvėje, prabilo apie kainas bei išdavė, kas svarbiausia kuriant verslą jauname amžiuje.

Pasakodamas apie tai, kaip gimė ši idėja, pašnekovas atskleidė, kad jį įkvėpė kelionės po Pietų Korėją, verslo studijos bei noras sukurti kažką autentiško.

„Gyvenu Lietuvoje, čia gimiau ir užaugau, tačiau esu pusiau korėjietis. Dėl to nuo vaikystės dažnai keliauju į Pietų Korėją, kur teko paragauti daug dalykų, kurių Lietuvoje nėra.

Be to, šiuo metu studijuoju verslo vadybą ISM universitete. Kadangi turiu nemažai patirties keliaudamas tarp dviejų šalių, pagalvojau, kodėl gi nepabandžius sukurti kažko savo – autentiško ir originalaus. Taip ir gimė idėja apie „Korean Convenience Store (liet. – Korėjietiška savitarnos parduotuvė)“, – dalijosi jis.

Kuo skiriasi tokia parduotuvė nuo įprastos?

Paklaustas, kuo skiriasi jo parduotuvė nuo lietuviams įprastų, jis išskyrė pagrindinius skirtumus.

„Pagrindinis skirtumas yra tas, kad tokioje parduotuvėje galima ne tik apsipirkti, bet ir pavalgyti. Lietuvoje esame įpratę parduotuvėse nusipirkti bandelę ar kitą užkandį ir, jei yra galimybė, jį pasišildyti.

„Korean Convenience Store (liet. – Korėjietiška savitarnos parduotuvė) konceptas yra gerokai platesnis. Čia galima nusipirkti įvairių patiekalų, pavyzdžiui, ryžių, makaronų ar kitų produktų, kuriuos vietoje galima pasiruošti ir iš karto suvalgyti. Tai nėra tik apsipirkimas – tai visa patirtis“, – tikino Deividas.

Anot D. Kim toks konceptas lietuviams dar nėra pažįstamas, be to, daugelio produktų mūsų šalyje taip pat lengvai nenusipirksi.

„Manau, daugeliui lietuvių tokia patirtis bus visiškai nauja, nes ją dažniausiai galima išbandyti tik keliaujant į Pietų Korėją ar kai kurias kitas dideles Europos šalis. Be to, mūsų tikslas – pasiūlyti produktų, kurių Lietuvoje šiuo metu tiesiog nėra. Norime, kad kiekvienas galėtų jų paragauti ir bent trumpam pasijustų tarsi būtų Pietų Korėjoje“, – pasakojo pašnekovas.

Nauji skoniai ir kainos

Kaip sakė jaunasis verslininkas, parduotuvėje galima rasti įvairių maisto prekių, kurių iki šiol daugelis Lietuvoje nėra ragavęs – asortimentas bus platus.

„Kalbameapie labai platų asortimentą – nuo ledų ir gėrimų iki įvairių užkandžių bei greitai paruošiamų patiekalų. Žinoma, ledų ar gėrimų galima rasti ir kitose parduotuvėse, tačiau mūsų atveju jie importuojami tiesiai iš Pietų Korėjos.

Svarbiausias skirtumas – prekių ženklai. Daugelio jų Lietuvoje nėra. Tai labai populiarūs Pietų Korėjos prekių ženklai, kuriuos nemažai žmonių, ypač jaunimas, yra matę socialiniuose tinkluose, tačiau realiai paragauti jų dar neturėjo galimybės“, – sakė studentas.

Supratęs, kad lietuviai nori ne tik pamatyti, bet ir paragauti Azijos kultūros, Deividas susidūrė su kitu iššūkiu – kaip atvežti išskirtinius produktus neišgąsdinant pirkėjų kainomis.

„Mūsų tikslas – pasiūlyti naujų, Lietuvoje dar nematytų prekių ženklų produktus už prieinamą kainą. Žinoma, kainos turi būti tokios, kad verslas galėtų sėkmingai veikti, tačiau norime, jog žmonės galėtų šiuos produktus išbandyti nepermokėdami“, – kalbėjo D. Kim.

Skanūs gėrimai ir mitas apie korėjietišką maistą

Deividas taip pat atskleidė, kokie produktai iš Korėjos yra jo mėgstamiausi. Nors daugelis žino apie populiariuosius makaronus, pašnekovui labiausiai patinka korėjietiški gėrimai.

„Nors vienas pagrindinių mūsų akcentų yra greitai paruošiami makaronai, mano mėgstamiausi produktai – korėjietiški gėrimai.

Man atrodo, kad korėjietiškų gėrimų skonis yra natūralesnis. Nesvarbu, ar tai mango, persikų, ar kitas skonis – tikrai jauti patį vaisių, o ne dirbtinį skonį. Būtent dėl to jie man labai patinka“, – išskyrė vaikinas.

Tiesa, tiems, kurie nėra iš arti susipažinę su korėjietišku maistu, gali atrodyti, kad daugelis patiekalų lietuviams gali būti per aštrūs. D. Kim šį mitą paneigė.

„Korėjiečiai iš tiesų yra pripratę prie daug aštresnio maisto nei lietuviai. Jų aštrumo riba gerokai aukštesnė.

Tačiau tai nereiškia, kad visas korėjietiškas maistas yra aštrus. Pavyzdžiui, nemaža dalis padažų apskritai nėra aštrūs. Net ir tuose patiekaluose, kuriuose naudojami aštresni prieskoniai, dažnai galima reguliuoti jų kiekį.

Todėl sakyčiau, kad įsivaizdavimas, jog visas korėjietiškas maistas yra labai aštrus, labiau yra stereotipas“, – atskleidė jis.

Internetinės parduotuvės veikla

Kol smalsuoliai laukė galimybės patys įsitikinti, ar korėjietiškas maistas iš tiesų aštrus, Deividas rado būdą testuoti rinką dar iki atveriant fizines duris – taip gimė e-parduotuvė.

„Iš pradžių planavome vienu metu atidaryti ir fizinę, ir elektroninę parduotuvę. Elektroninė turėjo būti papildoma galimybė žmonėms iš kitų miestų užsisakyti produktų. Tačiau užsitęsus fizinės parduotuvės patalpų paieškai nusprendėme elektroninę parduotuvę paleisti anksčiau“, – dalijosi Deividas.

Pasak vaikino, žmonių reakcijos jį itin nustebino – iš pajamų pavyko padengti dalį patalpų remonto.

„Rezultatai maloniai nustebino. Net ir be didesnės reklamos, daugiausia per pažįstamus ir socialinius tinklus, sulaukėme nemažai užsakymų. Tai padėjo padengti dalį remonto išlaidų. Tikrai nesitikėjome tokio aktyvumo“, – teigė pradedantysis verslininkas.

Iššūkiai ir investicijos

O kalbant apie fizinės parduotuvės likimą – atidarymas įvyko šiandien, tačiau tam reikėjo paskutinio formalumo – Valstybinės maisto ir veterinarijos tarnybos patvirtinimo. Dėl užsitęsusių biurokratinių reikalų jis išskyrė, kad visiems naujiems verslininkams patartų tuo rūpintis iš anksto.

„Jei reikėtų duoti patarimą kitiems pradedantiesiems verslininkams, sakyčiau – iš anksto labai gerai pasidomėkite visais teisiniais reikalavimais. Tai gali sutaupyti daug laiko ir išvengti nenumatytų kliūčių“, – nurodė jis.

Tvarkant biurokratinius formalumus, Deividas prisiminė, kad popierizmas – tik dalis iššūkio. Kitas, ne mažiau galvos skausmo kėlęs etapas, buvo finansai.

„Didžiausias iššūkis neabejotinai yra finansai. Dažniausiai susiplanuoji vieną biudžetą, tačiau pradėjus darbus atsiranda daugybė nenumatytų išlaidų. Tuomet supranti, kad pinigų reikia gerokai daugiau, nei tikėjaisi.

Jei kalbame apie fizinę parduotuvę, daug lemia patalpų būklė. Viena situacija, jei patalpos jau suremontuotos, visai kita – jei jas reikia įrengti nuo nulio.

Mano atveju pasirinkome labai gerą vietą, tačiau patalpas teko įsirengti, todėl išlaidos išaugo. Vis dėlto manau, kad kalbant apie tokią fizinę parduotuvę reikėtų orientuotis bent į keliasdešimt tūkstančių eurų investiciją“, – išdavė verslo studentas.

Procesu dalijasi socialiniuose tinkluose

Susidūręs su didelėmis investicijomis ir biurokratiniais reikalais, Deividas suprato, kad universiteto vadovėliai nepateikia visų atsakymų. Būtent noras parodyti nesuvaidintus verslo užkulisius paskatino jį paimti kamerą į rankas.

„Nusprendžiau viską filmuoti, nes pats studijuoju verslą ir man visada buvo labai įdomu pamatyti, kaip realiai kuriamas verslas nuo nulio. Universitete gauname daug teorijos, tačiau niekas detaliai nepapasakoja, kaip viskas vyksta praktiškai – kaip veikia įstatymai, kokių klaidų reikėtų vengti ar su kokiais iššūkiais susiduriama.

Pagalvojau, kad tokių žmonių kaip aš yra ir daugiau. Galbūt ne visus domina korėjietiškos parduotuvės konceptas, tačiau jiems įdomu stebėti, kaip jaunas žmogus kuria savo verslą. Manau, nemažai žmonių svajoja pradėti kažką savo“, – svarstė D. Kim.

Be to, sklaida socialinėje erdvėje padeda pritraukti klientų bei sužinoti, ko iš tiesų jie nori bei tikisi.

„Kitas tikslas buvo papasakoti apie būsimą parduotuvę ir suburti auditoriją dar iki atsidarymo. Pirmasis vaizdo įrašas sulaukė labai didelio susidomėjimo – gavome daug žinučių ir rekomendacijų, kokius produktus žmonės norėtų matyti parduotuvėje“, – pasakojo jis.

Tiesa, aktyviai besirodant socialiniuose tinkluose, neišvengiamai žmonės susiduria ir su neigiama nuomone. Pasak pašnekovo, taip nutiko ir jam, tačiau tai netgi išėjo į naudą.

„Žinoma, sulaukiame ir skeptiškų komentarų. Kai kurie žmonės, net nepasidomėję mūsų pasiūla, lygina kainas su kitomis Lietuvoje veikiančiomis parduotuvėmis ir iš anksto teigia, kad viskas bus labai brangu. Tačiau įvairios nuomonės yra normalu. Man net įdomu pamatyti, ką žmonės galvoja ir ko jie tikisi.

Kai ilgą laiką dirbi prie vieno projekto, ateina momentas, kai nebegali jo objektyviai įvertinti. Po kurio laiko pradėdavo atrodyti, kad viskas blogai, viską reikia keisti.

Labiausiai padėjo paprasčiausiai paklausti kitų žmonių nuomonės. Išgirdęs nepažįstamų žmonių atsiliepimus supranti, kas iš tiesų veikia, ar nėra akivaizdžių klaidų. Tai labai motyvuoja“, – kalbėjo Deividas.

Atidarymo įspūdžiai

Šiuo metu pašnekovas yra Pietų Korėjoje, kur ieško naujų produktų savo verslui, tačiau tai nesutrukdė parduotuvei atsidaryti – šiandien ji duris atvėrė visiems azijietiško maisto mėgėjams ir smalsuoliams. Deividas pasidalijo atidarymo įspūdžiais:

„Pats fiziškai parduotuvėje nesu, tačiau viską stebiu per kameras, matau ataskaitas, analitiką ir nuolat palaikau ryšį su darbuotojais, kurie šiuo metu ten dirba.

Iš tiesų viskas sekasi labai gerai. Vos tik atidarėme duris, per pirmąsias dvi ar tris minutes sulaukėme pirmųjų klientų. Jie buvo visiškai mums nepažįstami praeiviai, todėl tai buvo labai maloni staigmena. Žmonės nustebo pamatę, kad atsidarė tokia parduotuvė, jiems labai patiko pati idėja, aplinka, jie apsipirko, domėjosi įvairiomis prekėmis.

<…> Kai kurie net sakė, jog seniai laukė kažko panašaus, nors net nežinojo, kad tokia parduotuvė netrukus atsidarys. Tokius žodžius girdėti tikrai labai malonu – jie parodo, kad einame teisingu keliu.

Buvo net tokių klientų, kurie šiandien apsilankė kelis kartus – pirmą kartą užsuko užkąsti ar nusipirkti gėrimo, o vėliau, po darbo, grįžo ledų ar kitų užkandžių. Jie sakė, kad ateis ir rytoj, nes vėl važiuos į darbą. Tokie dalykai labai motyvuoja“, – džiaugėsi vaikinas.

Ateities planai

Kalbėdamas apie ateitį D. Kim sakė, kad svajoja apie verslo plėtrą ne tik kituose Lietuvos miestuose, bet ir už šalies ribų.

„Kaip ir turbūt kiekvienas verslą kuriantis žmogus, norėčiau augti ir plėstis. Idėjų turime labai daug. Ateityje norėtume atidaryti daugiau parduotuvių kituose Lietuvos miestuose. Taip pat svarstome apie dar vieną, didesnę parduotuvę Vilniuje, kur būtų galima įgyvendinti visas dabar turimas idėjas.

Be to, Baltijos šalyse tokių parduotuvių kol kas yra labai nedaug. Kiek žinau, Latvijoje veikia viena panaši parduotuvė, o Estijoje tokio koncepto dar nėra. Todėl matau nemažai galimybių augti“, – pasakojo verslininkas.